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Das Harvard - Konzept
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Die Lösung heißt: Nicht um Positionen, sondern um Interessen verhandeln. (Basis ist das Harvard-Konzept*). Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik pdf ebook download gratis. Tatsächlich ist Verhandlungsführung eine eigene wissenschaftliche Disziplin. Das zu erzielende Ergebnis soll über persönlichen Befindlichkeiten stehen. Das Harvard-Konzept ist die Methode des sachbezogenen Verhandelns. Beim Verhandeln nach dem Harvard-Konzept geht es um einen fairen Interessenausgleich zwischen den Verhandlungspartnern. Beides ist gleichzeitig möglich. Ziel ist eine konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen. 1981 entwickelte der amerikanische Rechtswissenschaftler Roger Fisher gemeinsam mit William L. Die Win-Win-Situation kennt jeder, doch seit seiner „Erfindung“ in den 80er Jahren wird der Ausdruck nicht nur inflationär gebraucht, sondern mehr und mehr auch sinnentleert. Verhandlungen mit ausländischen Partnern zu führen, das lernen Mitarbeiter von Unternehmen in einem Seminar der Unternehmensberatung Dr. Trotzdem möchten Sie sich öfter durchsetzen. Harvard-Konzept aus Wikipedia, der freien Enzyklopädie Das Harvard-Konzept ist eine ergebnisorientierte Methode des Verhandelns.